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PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局**势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在行业的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线终成长成一个有影响力的控制器厂商。
PLC系统设计时，首先应确定控制方案，下一步工作就是PLC工程设计选型。工艺流程的特点和应用要求是设计选型的主要依据。PLC及有关设备应是集成的、标准的，按照易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩充其功能的原则选型所选用PLC应是在相关工业领域有投运业绩、成熟可靠的系统，PLC的系统硬件、软件配置及功能应与装置规模和控制要求相适应。熟悉可编程序控制器、功能表图及有关的编程语言有利于缩短编程时间，因此，工程设计选型和估算时，应详细分析工艺过程的特点、控制要求，明确控制任务和范围确定所需的操作和动作，然后根据控制要求，估算输入输出点数、所需存储器容量、确定PLC的功能、外部设备特等，后选择有较高能价格比的PLC和设计相应的控制系统。
一、输入输出（I/O）点数的估算
I/O点数估算时应考虑适当的余量，通常根据统计的输入输出点数，再增加10%～20%的可扩展
余量后，作为输入输出点数估算数据。实际订货时，还需根据制造厂商PLC的产品特点，对输入输出点数进行圆整。
二、存储器容量的估算
存储器容量是可编程序控制器本身能提供的硬件存储单元大小，程序容量是存储器中用户应用项目使用的存储单元的大小，因此程序容量小于存储器容量。设计阶段，由于用户应用程序还未编制，因此，程序容量在设计阶段是未知的，需在程序调试之后才知道。为了设计选型时能对程序容量有一定估算，通常采用存储器容量的估算来替代。
存储器内存容量的估算没有固定的公式，许多文献资料中给出了不同公式，大体上都是按数字量I/O点数的10～15倍，加上模拟I/O点数的100倍，以此数为内存的总字数（16位为一个字），另外再按此数的25%考虑余量。
三、控制功能的选择
该选择包括运算功能、控制功能、通信功能、编程功能、诊断功能和处理速度等特的选择。
(一)运算功能
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